企业要将新产品推向市场，或者将部分产品通过新的方式推向市场，或者通过竞标等方式推向市场，就必须对产品定价。价格是市场营销组合中非常敏感和难以控制的因素。它直接关系到市场对产品的接受，影响市场需求和企业利润，涉及生产者、经营者、消费者等各个方面的利益，因此，定价策略是企业营销组合策略的重要组成部分。在研究本章时，应注意影响定价的主要因素、定价的基本方法、常用的定价策略以及价格变动及对策。

企业的主要定价目标是维持企业的生存，最大化当期利润，最大化市场份额，优化产品质量，这些都会影响企业的定价策略。

产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格取决于产品的成本。从长远来看，任何产品的销售价格都必须高于成本，否则就不能继续经营。

市场需求、竞争产品的成本和价格对企业的定价有重要影响，需求也受价格郑大远程教育网和收入变化的影响，由价格和收入等因素引起的需求变化率称为需求弹性。收入弹性、价格弹性和需求交叉弹性。

在最高价格和最低价格范围内，同一产品的价格水平取决于竞争者的价格水平，根据行业内企业的数量、企业规模和产品的同质性，市场结构可分为完全市场结构。竞争、垄断竞争、寡头垄断竞争、纯垄断四种类型。

当企业采用成本导向定价时，通常包括成本加成定价和目标定价，最佳加成量与价格弹性成反比，所谓目标定价方法是基于估计销售总收入（销售额）和估计产量进行定价的方法。（销售）

当企业采用需求导向定价方法时，通常可以采用感知价值定价法和反向定价法，而价值定价的关键是准确计算产品所提供的所有市场感知价值。n指根据消费者能够接受的最终销售价格计算出经营成本和利润后的产品批发和零售价格。

竞争导向定价包括定价法和投标定价法，前者是指企业按照行业平均当前价格水平对价格进行定价，后者是指采用公开招标方式定价。

为了鼓励顾客提前付款、大量购买、淡季购买，企业也可以适当降低基本价格。这种价格调整称为价格折扣或折扣。它包括现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣，以及定价策略。

区域定价策略是指企业对销售给不同地区(包括本地和外地)客户的某一产品决定是设定不同的价格还是设定相同的价格。NT定价，免运费定价。

差异定价是指产品或服务的销售价格不反映两个或两个以上企业之间的成本成本成本比率差异。它包括客户差异定价、产品形式差异定价、产品位置差异定价、销售时间差异。TiAl定价。企业必须采取需求差异定价的条件。

当产品只是产品组合的一部分时，企业需要研究一系列价格以使整个产品组合的利润最大化。产品组合定价包括产品线定价、选择定价、补充产品定价、部分定价、副产品定价和产品s工厂定价。

在市场营销实践中，领先降价的强势企业往往会给弱势竞争者致命的打击。分析企业降价的主要原因。虽然价格上涨会引起消费者、经销商和商业销售人员的不满，成功的涨价可以大大提高企业的利润。分析导致企业涨价的主要原因。

无论企业是涨价还是降价，这种行为不可避免地会影响到买方、竞争对手、分销商和供应商，政府必须关注价格的变化。

在考虑价格变化时，企业不仅要考虑买方的反应，还要考虑竞争对手对其产品价格的反应，这是估计竞争对手反应的主要方法。

1。记住：（1）企业的主要定价目标。（2）总固定成本、总可变成本、总成本、平均固定成本、平均可变成本、平均总成本、边际成本和长期平均成本的含义。（3）需求弹性、收入弹性、价格弹性的含义。城市与交叉弹性。

1。记住成本加成定价、目标定价、感知价值定价、反向定价、后续定价和投标定价的含义。

1。请记住：（1）折扣和折扣定价策略、区域定价策略、心理定价策略、差别定价策略、新产品定价策略、产品组合定价策略的主要形式。（2）需求差别定价的应用条件。

2。了解产品线定价、选择定价、辅助产品定价、零件定价、副产品定价和产品系列定价的主要内容。

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